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“诸位,经过一番对比和分析,结论已经出来了,我现在宣布,”

孟星辉目光扫视全场,顿了一顿,大声说道:“中标是,湖南卫视”会议室里顿时一片哗然,湖南卫视中标虽然在情理之中,因为他们毕竟名声响亮,财大气粗,电视剧放到他们台里播,也容易扩大影响,创造高收视率,但还是有不少与会代表感到失望,因为他们自认为自己台里出条件已经够好了,以前购买这种都市情感类电视剧,从来没出过这么多钱,所以都觉得自己中标可能性更大,但没想到湖南卫视出条件更好。

“孟总,我们能不能知道自己输在哪儿呢?要知道我们也是很有诚意来跟贵公司购买播放权,我们希望能和星空娱乐合作。”

江苏卫视谈判代表吴主任很不甘心地说道,自从婚恋栏目《非诚勿扰》一炮打响之后,江苏卫视也具有了跟湖南卫视掰手腕实力,所以对于此次落选有些不甘心。

“吴主任,有些内容事关商业机密,恕我不能在这里公布,但是关于湖南卫视出标底当然可以告知大家,事实上,他们出标底是在座各位中最高,150万一集”孟星辉公布了湖南卫视标底,顿时让在座各位倒抽一口凉气,对于一部情感都市剧来说,150万一集价格已经是天价了,虽然说《三国演义》曾经创下了250万一集天价,但是像那种大型历史剧毕竟和这种都市情感剧不一样,无论是投资,明星阵容还是社会关注度都完全不同,那样剧一般是不愁收视率,所以价格肯定卖高些,但是像《浪漫职业》这种都市剧就没有这么大优势,能卖到150一集价格已经是开创了亿先河了,在座代表立刻就没了脾气,他们之中最高也就出到120万一集而已。

《浪漫职业》一共是40集,150万一集,最终价格一共是6000万,而星空娱乐这部剧号称投资了3000万,其实最后预算远远没到这么多,因为演员都是自己公司人,都市剧又不需要租用太多服装道具场地之类,全部都是现成,拍摄度又很快,没浪费时间也没浪费胶片,后期制作也都是自己公司人做,虽然剧中客串明星很多,但全部都是友情出演,不收费,一顿盒饭就搞定了,所以最后一算,三千万只花去了一半多一点,只是播权价格就已经净赚了四千多万,对于这个行业来说这已经是很好投入产出比了。

“虽然各位在播权竞争中落败了,可是我建议各位可以跟我们谈二轮播放权购买事宜,我在这里可以很肯定地告诉大家,这部戏热播局面是不可避免了,无论是前期宣传,戏质量,以及潜在观剧人群,都是非常强大,这样戏如果不热播,除非是外星人突然围攻地球了,否则不可能,我们在湖南卫视播过后,还准备在其余地方台进行轮播,可以肯定是,即便是二轮播放,依然会有很多观众收看,就像当年《还珠格格》《新白娘子传奇》83版《射雕英雄传》一样,即便你现在播放,还是会获得不俗收视率,经典电视剧,根本不惧怕时间沉淀,我们这部戏,就有这样潜质。对于各位来说,二轮播放权依然是一次很好商机,要不要把握,就看你们自己了。”

孟星辉言谈之中充满无穷自信,颇有谈笑间樯橹灰飞烟灭霸气劲儿,这一席话出来,竞标失败与会代表们心思重新活泛起来,是啊,如果这部戏在湖南卫视播获得热烈反响,二轮再播肯定还是有不俗收视,最起码也比那些垃圾剧狗血剧强吧,不过这种大事还是得回台里跟领导汇报,研究出一个方案再行决定,他们是做不了主。

第278章确定播权归属.

竞标会结束之后,孟星辉在“百鲜居”宴请了各家电视台代表,虽然绝大多数代表都铩羽而归,但他们对于输给湖南卫视心服口服,毕竟芒果台已经是地方台中老大这一认知已经形成共识,败给老大并不丢人,而且星空娱乐影视制作部总监章明启在酒席间畅谈了一下星空娱乐未来,电视剧在未来几年将是影视制作部主攻重点项目,合作机会那是大大滴有,如果因为一时得失就将情绪表现在脸上,那就断了后路了。

而且第二轮播放权还是可以竞争一下,他们准备回去将情况向台里汇报,然后商量一个方案和价格出来,依然还是会回来竞争第二轮播放权。

当各家电视台代表纷纷启程之后,星空娱乐谈判对象也就只剩下湖南卫视代表周静之和他助理张莉了,孟星辉在自己办公室接待了他。

张薇依然是作为孟星辉临时秘书待在他身边,她在用很规范很专业手法,为在座几个人泡茶,周静之见张薇容颜娇俏,举止娴雅,而且泡茶动作充满艺术美感,忍不住开口赞道:“果然是强将手下无弱兵,孟总身边秘书,看起来也是人中龙凤啊,这茶道功夫,没有个几年浸yin,绝对不会有这样气度。”

说张薇一阵惭愧,这茶道功夫是她跟庄瑾学,满打满算也就三个月时间,不过有庄瑾这个名师,再加上张薇自己悟性也不低,所以这一套流程下来给人感觉非常熟练,难免会误认为她浸yin此道已久。

“周主任过奖了,我只是初窥门径而已,希望泡出来茶能入得了周主任贵口。”

虽然心里有点惭愧,但是听到外人在意中人面前夸赞自己,张薇还是很高兴,所以笑容灿烂了许多,愈显得人比花娇,周静之秘书张莉本来也是个百里挑一美女,但是和张薇相比,确实就被比下去了。

周静之暗中叹息了一声,心道这个孟星辉,真是让全天下男人嫉妒啊,少年英俊,事业有成,身边围绕着如此质素美女,男人混到他这个份上,夫复何求?他不知道是,单论美貌话,张薇已经是孟星辉红颜知己中最不起眼一个了,如果洛冰,林淡烟,戴紫嫣,靳羽绯全部在场话,不知道周静之会不会有想死感觉。

当张薇将泡好三杯茶端到周静之,秘书张莉,以及孟星辉面前时,每个人都端起手边茶杯,浅浅地啜了一口。

“好茶啊好茶,虽然入口微苦,但是饮下之后顿觉口齿留香,真是回味悠远啊,孟总,你可真是会享受生活啊。”

周静之素喜茶道,对于张薇泡出来茶赞叹不已,一脸享受。

孟星辉对于张薇能泡一手好茶颇觉意外,看来他还是有点不了解自己身边女人,如果不是张薇今天露这么一手,他又怎知道这个丫头居然身怀绝技呢?不过这一切还要感谢丁虎,蓝盾安保现在已经担任了孟星辉情报部门职能,周静之此人素喜茶道也是丁虎他们送来情报,毕竟知己知彼百战不殆,在和你谈判对象正式谈判之前,了解他最大爱好,对症下药,投其所好,最大限度争取其好感,必然能让其放松警惕,可以推动谈判顺利进展。

“周主任过奖了,”

孟星辉微笑道:“坦白说孟某并不好此道,只是听说周主任喜欢,所以吩咐我秘书准备了一下,味道尚在其次,主要是诚意,周主任远道而来,星辉自然也要尽到地主之谊。”

“哎呀,孟总这么说,周某可就更加受宠若惊了,对于孟总好意,静之心领了,多谢”周静之端起茶杯,摇头晃脑地品味了一番,忍不住啧啧称赞,看来对于张薇手艺极为满意。

双方品茶聊天,谈天说地,宾主相谈甚欢,待张薇撤去茶具之后,孟星辉和周静之面对面坐在沙上,张薇和张莉各自坐在自己老板身边,正襟危坐,眼观鼻鼻观心,目不斜视。秘书就是老板门面,如果她们举止轻浮,在正式场合左顾右盼,必然会连带着老板也被人轻视。

“周主任,咱们开始谈正事吧,”

孟星辉微笑道:“既然你们湖南卫视已经在竞标中获胜,那么接下来就是正式签约问题了,我有一个想法,想和周主任沟通一下,看看你是什么意见。”

周静之笑道:“孟总有话尽管说,只要是合理建议,我们尽量克服一起困难采纳。”

孟星辉说道:“说真,周主任,虽然算们湖南卫视出价格是各家电视台最高,但150万一集价格并没有达到我心理底线,我对于这部剧期望值是相当高,并且也相信它会取得非常强烈社会反响,如果是一般电视剧,这个价格也确实不算低了,但是对于注定将成为经典作品来说,这个价格却是远远不够。”

周静之显然是个谈判经验丰富高手了,对于孟星辉这样说法丝毫没有感到意外,他淡淡笑道:“孟总,我很欣赏你自信,同时也对于《浪漫职业》这部戏非常看好,但是,我们不能凭借主观臆测就决定市场,事实上有很多制作精良电视剧却遭遇收视滑铁卢,有时候观众口味是很奇怪,在一部戏经过市场检验之前,我们只能说它具备市场潜力,但无法肯定地说它就一定会大火,6000万价格购买一部都市情感剧,我们电视台已经承担了很大风险,如果您还想在这个基础上再度加价话,恕我直言,孟总,您有点强人所难了。”

孟星辉对于周静之反应在意料之中,他笑了笑,说道:“周主任,我想你误解我意思了,我并没有在这个基础上加价意思,不过我想问你一个问题,你们当初对于这部戏收视率预估是多少?也就是说,你们认为这部剧达到什么样收视率,才会让你们觉得花这6000万值得?”

周静之审视了一下孟星辉,想从他表情上看出他具体是什么意思,但什么也没看出来,孟星辉表情波澜不惊,喜怒不形于色,年纪轻轻就已经这么善于控制情绪,这样人想不成功也很难。

但他还是如实地回答了孟星辉问题:“我们对于这部戏最乐观估计,收视率能达到百分之五,底线是百分之三,如果收视率跌破…那么我们6000万投资就可能会折本。”

孟星辉嘴角浮现了一抹莫测高深微笑,他手指在桌子上无意识地画着圈圈,口中说道:“周主任,我想法是这样,既然你们觉得这部剧最乐观收视率是5个点,那么我们就以百分之五为基点,如果这部戏收视率在…到五点之间,那么价格150万一集价格不变,如果收视率跌破…那么你们可以酌情从这6000万总价中扣除一部分费用,保证你们不折本,但如果收视率过五个点,你们就要多付费用了。”